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你應該經營直銷嗎?安麗制度如何?加入前你必須知道的幾件事…
你遇到過這種情況嗎?一位老朋友打來電話,說想見面,以趕上並討論一個商業機會,一旦你到達那,就會有精美的傳單告訴你,如何在與 Amway 一起在家兼職工作的同時變得富有,這一切看起來都很有吸引力,是不是好得令人難以置信?
這篇文章將為你提供資訊,以確定安利是否是一個騙局,你的朋友可能堅持認為安利是一個合法的機會,更不用說他們會從與你加入中受益,但有些人堅持認為這是一場徹頭徹尾的騙局,真相呢?
安麗直銷如何運作?
安利由 Jay Van Andel 和聯合創始人 Richard DeVos 於 1959 年創立,Van Andel 和 DeVos 在就讀大急流城基督教學校時相識,並發現了對商業和銷售的類似迷戀,在安利開始之前,DeVos 和 Van Andel 已經是幾家企業的商業夥伴,其中大部分都失敗了,包括在一家名為Nutrilite的公司工作 。
Nutrilite 與當時的大多數公司不同,因為它既提供銷售佣金,又提供簽約其他人作為分銷商的獎勵。Nutrilite 專注於銷售保健食品,後來在其業務線中增加了清潔產品,如液體有機清潔劑,Jay Van Andel 和聯合創始人 Richard DeVos 終於找到了可以成功的商業模式。
安利是在其所有者決定創辦自己的 多層次營銷公司 (MLM 公司)時成立的,他們離開了紐崔萊,創辦了安利,它是美國之路的縮寫,幾乎立即,該公司起飛並成為全球現象。
然而,在美國,隨著人們開始將安利與金字塔計劃聯繫起來,安利的聲譽很快開始受損,為了對抗這種形象,1999 年,公司更名為 Alticor,銷售部門更名為 Quixtar Brand and Access Business Group 在北美,然而安利這個名字繼續在其他國家使用。
Amway直銷優點:是合法的嗎?
如今安利是世界上最受歡迎的多層次營銷 (MLM) 公司之一,從表面上看,它們似乎提供了一條看似合理的致富之路。該公司在 2019 年銷售了價值 84 億美元的產品,但是他們把這些產品賣給了誰?真的能讓直銷商賺錢嗎?
你有可能從安利商業模式中賺錢嗎?2008 年的一項研究 調查了 33,000 名銷售安利產品的人,其中只有 90 人的收入足以達到收支平衡,更不用說賺取額外收入了,計算結果表明,只有不到 1% 的安利直銷商甚至收支平衡,然而這並不意味著通過這家公司賺錢是不可能的,畢竟如果你是那幸運的 0.2% 人呢?
事實是,通過銷售安利的家居產品來賺錢,實際上是具有挑戰性的,與每家合法的多層次營銷公司一樣,致富之路是讓許多其他人成為你的下線,這導致許多人將這項業務稱為“安利金字塔計劃”。
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經營需要注意事項及缺點
直銷商必須用自己的錢來簽約出售安利,除了支付費用成為“直銷協會”的一部分,經銷商還被要求購買產品,不僅是他們使用這些產品,這些產品往往比其他品牌貴得多,而且他們還需要將手頭有庫存賣給感興趣的人。
分銷商從他們銷售的所有產品中獲得一小部分佣金,但是你一個人能賣多少個洗衣皂。真正的錢來自大量的下線,當人們為你出售時,安利稱之為“獨立直銷商”。
當新人在你下方註冊,並開始招募新的分銷商時,資金會向上流動,賺取大量金錢的唯一方法是讓人們為你工作,然後再讓他們找更多的人進來,依此類推。雖然安利在技術上不是 非法的傳銷,但它確實以獨特的金字塔形狀構建自己。
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安麗制度?是騙局嗎?
與其分銷商一樣,該公司並沒有通過銷售清潔用品和眼影賺取大量收入,相反它從兩個主要來源賺錢:
- 當人們註冊為獨立直銷商時,就會出售產品。
- 招募大量下線,建立團隊。
許多頂級安利直銷人也通過銷售財富夢想,而不是銷售產品來賺錢,他們可能看起來很有錢,但這些財富大部分不屬於安利直銷協會,頂級經銷商收取高昂的演講費,以便在安利會議上發言,他們出售的書籍和其他材料承諾會激發,並教你如何像他們獲得一樣的高收入。
然而,他們的大多數客戶最終都沒有在 Amway Global體驗到財務自由,雖然安利的商業模式是作為直銷業務呈現的,但他們的收入很少來自合法的直銷,儘管人們被告知他們將成為安利企業主,但實際上,他們將成為安利客戶,絕大多數獨立企業主都會把錢花在安利培訓材料上,比如研討會和財富夢想和無限的收入潛力。
在某些方面,安利是一家合法企業,在其他方面,它不是,儘管安利採用的多層次營銷計劃,不是非法的傳銷,但它危險地接近這條線。1979 年,聯邦貿易委員會認定安利並不違法,因為它確實銷售實物產品,並支付招聘費用,通常,美國法律僅在傳銷業務模式中不銷售任何產品或服務時,才會禁止金字塔結構,然而,這並不意味著安利是完全合法的。
2010 年,客戶和前經銷商贏得了 針對安利新名稱Quixtar 的 1.5 億美元 集體訴訟,在集體訴訟中,原告聲稱安利的存在主要是為了賺錢銷售激勵和培訓材料,此外,據稱該公司不再遵守聯邦貿易委員會 1979 年的裁決,。Quixtar/Amway 還被指控電彙和郵件欺詐以及敲詐勒索。
事實上,許多加入以賺取額外收入的人很快發現,唯一真正的收入是招募新的經銷商,儘管如此,至少在美國,安利仍然勉強遵守法律條文。安利經常聲稱他們創造的百萬富翁比任何其他公司都多,然而數字並不支持這一點,根據統計數據顯示,每 20 個美國人中就有一個是百萬富翁。
與此同時,大約每 240 個安利分銷商中就有一個達到白金級別,他們每年可以賺取 30,000 至 50,000 美元,只有不到 15,000 人達到鑽石級別,他們的收入約為 147,000 美元,可以肯定地說,從安利業務成為百萬富翁是極其罕見的。
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如何透過網路找到大量的下線或客人
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“一年後,你可能希望從今天開始。”
安麗評價心得
有人說所有企業都有金字塔結構,但在傳統企業中,CEO 的收入可能比員工多,但大多數企業實際上是在銷售產品或服務,而不是僅僅為招聘新員工支付佣金,此外,傳統雇主每個月都會向員工支付工資,而不是讓員工為他們為公司工作的“機會”付費。
安利喜歡宣傳這樣的神話,出售安利的人可以變得足夠富有,可以放棄工作,只靠收入生活,你可以在短短幾年內賺取足夠的收入,他們還會說如果你在安利沒有變得富有,那是因為你工作不夠努力。
這是一個常見的謊言,被告知潛在的新人,以解釋為什麼安利被視為騙局,以及為什麼有這麼多心懷不滿的前賣家,然而重要的是要記住,安利的失敗率超過了大多數企業,只有不到 1% 的安利賣家可以這麼說他們真的有賺到錢。
這個商機並不適合所有人,尤其是銷售環境並不適合所有人,如果你很容易因為被同伴拒絕而受到影響,那麼你可能不適合參與其中,如果你仍在尋找在家賺取額外收入的方法,我強烈建議你透過網路行銷替代方案,並獲得可擴展的收入。
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